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Pour conseiller au mieux ses clients sur des décisions financières importantes, il faut non seulement une bonne préparation, mais aussi et surtout de la concentration. Cela oblige souvent les conseillers financiers indépendants à se diviser : D'une part, ils veulent conseiller leurs clients sans interruption, mais d'autre part, ils veulent rester disponibles pour les appels importants.

Imaginez qu'un nouveau client cherche une consultation et ne tombe que votre boîte vocale. 63 % des appelants ne laissent pas de message. Combien d'entre eux choisiront simplement de contacter le prochain conseiller financier de leur liste de résultats plutôt que de réessayer ultérieurement avec vous ?